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从体系革新到产品攻势,捷豹路虎拉开反攻序幕-od体育app下载

发布时间:2021-10-29人气:
本文摘要:从体系革新到产品攻势,捷豹路虎在中国市场早已开始换档加快,在车市寒冬仍未过去的时候,冲破了反攻的序幕。也许,这才是捷豹路虎这个昔日奢华品牌第二阵营领军者该有的样子。 “靠精细管理赚的时代来临了,不把客户服务好,市场一定会来惩罚你,一定得到市场的接纳。”朱恒利,并远比媒体眼中的“老朋友”,据信他在兼任捷豹路虎中国及奇瑞捷豹路虎牵头市场销售与服务机构常务副总裁一职之前,主要专门从事是经销商网络发展和客户体验方面的工作,对于与经销商伙伴的合作与交流具有极为非常丰富的经验。

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从体系革新到产品攻势,捷豹路虎在中国市场早已开始换档加快,在车市寒冬仍未过去的时候,冲破了反攻的序幕。也许,这才是捷豹路虎这个昔日奢华品牌第二阵营领军者该有的样子。

“靠精细管理赚的时代来临了,不把客户服务好,市场一定会来惩罚你,一定得到市场的接纳。”朱恒利,并远比媒体眼中的“老朋友”,据信他在兼任捷豹路虎中国及奇瑞捷豹路虎牵头市场销售与服务机构常务副总裁一职之前,主要专门从事是经销商网络发展和客户体验方面的工作,对于与经销商伙伴的合作与交流具有极为非常丰富的经验。所以在与他的采访中,谈到渠道方面的话题,他总是需要“拳拳到肉”。9月4日,捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎牵头媒体日提早一天熄灭了成都车展的气氛。

媒体日当天,全新捷豹XEL步入全球首秀;捷豹F-PACE赛旗版与F-PACE300SPORT运动版助力20年款捷豹F-PACE全系车型升级上市;20年款路虎佳句运动版焕“芯”亮相并发布售价。此外,捷豹路虎旗下高性能子品牌SV带给专为中国市场发售的全新车型路虎佳句50周年SV典藏版和20年款路虎佳句运动版SVR。

当然,除了全新的产品之外,捷豹路虎也对外展出了最近半年多以来,在中国市场的成绩单.在经历了今年上半年的销量下滑趋势后,捷豹路虎7、8月份转好的迹象非常明显,其中7月份构建销量同比快速增长40%,8月份再度构建17%的同比快速增长。值得一提的是,7、8月份捷豹路虎经销商库存维持在1.5月的合理水平,而经销商盈利同比快速增长了10%。事实上,这些显著的衰退迹象缘于自今年年初以来,捷豹路虎就开始展开提高体系力的主动调整,还包括主动调整销售目标、减少经销商库存等受到影响措施。捷豹路虎在华的体系运营由推展逆夹住,经销商信心和盈利能力皆获得了明显提高。

捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中国总裁潘庆在活动中回应:“不管中国的汽车市场将往哪个方向发展,捷豹路虎一直坚决自己的道路,希望前进,构建共赢;坚决以中国消费者的市场需求为出发点,用我们的体系之力去构建、去符合。”在捷豹路虎和奇瑞捷豹路虎内部的规划中,上半年针对性展开的产品和体系力方面的主动调整,可视作“体系调整1.0阶段”,方向是更加修改、更加现实、更加及时。

而转入下半年之后,捷豹路虎转入了“体系调整2.0阶段”,方向是更加严苛、更加落后、更加热情,目的则是能力提高、系统完备和信心完全恢复。朱恒利向BC记者回应,2018年探访渠道时,经销商聊得最少的两个问题,一是亏损相当严重;二是人员萎缩相当严重。但2019年之后,经销商最关心的问题是“能无法多获取策略”。

可见,由于经销商库存调整到了预期水平,经销商完全恢复了信心之后,开始更好地注目销售质量的提高了。在成功达成协议1.0阶段的战略调整之后,捷豹路虎以今年7月31日上市的全新一代路虎佳句极光为起点,月开始了解前进2.0阶段。当作一款曾多次支撑着捷豹路虎在中国最幸福回想的车型,2015年月国产之后的极光并没取得其理应的地位。

捷豹路虎“意欲戴着皇冠”,极光必承其轻,担负起提振销量的愿景。全新新一代的极光,重要性不言而喻。诚如潘庆所说:“全新一代路虎佳句极光,象征物了捷豹路虎在中国的合资企业转入了新的阶段,更新换代,步入高质量、高速度发展的新周期。”当然,除了全新极光之外,捷豹路虎将不会在中国市场发动极大的产品攻势,到2021年底,捷豹路虎将有30款全新及改款产品投入中国市场。

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在这次媒体日中,全新捷豹XEL的亮相,是奇瑞捷豹路虎贯彻大大向中国市场获取全球一流品质的产品和服务允诺的又一次极致落地。奇瑞捷豹路虎常务副总裁陈雪峰回应:“未来,恪守客户平等主义理念,奇瑞捷豹路虎将不断创新产品形态,引导消费市场升级,为中国消费者打造出打破期望的胜于英伦体验。”事实上,作为70年来专心打造出仅有地形SUV的品牌,路虎在中国市场仍然具有深入人心的品牌理解。

而在品牌理解方面,转入中国市场时间较短的捷豹品牌则比较很弱一些。为了引导消费者了解体验捷豹品牌内涵,捷豹以“驭·我所欲”这一更加直观突显捷豹品牌个性的传达,来演绎捷豹在中国市场的个性基因,并将直言体验式营销,将2019年定义为“赛道年”,在130多个城市发售274场赛道活动,环绕“众多市场活动、两大赛事、三款赛旗版车型”,为消费者获取全方位、多维度的体验,使其充份感觉捷豹品牌特有的赛道基因与承传。从体系革新到产品攻势,捷豹路虎在中国市场早已开始换档加快,在车市寒冬仍未过去的时候,冲破了反攻的序幕。

也许,这才是捷豹路虎这个昔日奢华品牌第二阵营领军者该有的样子。


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